這家由富邦華一銀行與星巴克（Starbucks）跨業合作的銀行，將顛覆一般人的刻板印象。這種「店中店」的變形金剛模式，也正是富邦金控董事長蔡明忠的祕密武器，擬藉此搶占大陸內需市場。
金融已是「薄利競爭」市場
大陸13.6億人口的龐大市場，各個產業都在覬覦，台灣金融業當然不會缺席，但兩岸「金融監理合作備忘錄」（MOU）卻遲至2010年才生效，當可大舉布局時，已錯過大陸的黃金十年（2001至2010年）。
這十年來，大陸金融市場從「大賺特賺」的藍海市場變成「薄利競爭」的紅海市場。
「銀行業已經過了Too good to be true（好到難以置信）的時代，」蔡明忠一針見血，大陸存貸利差持續窄縮，現在又進行利率市場化改革，還會愈縮愈小，加上人民幣貶值，拉近境內外資金的成本差異，台資銀行經營更加艱難。
面對市場白熱化，富邦金該如何後來居上，搶占一席之地？
富邦金從 2013 年以64.5億元人民幣併購大陸華一銀行（子行），今年4月更名富邦華一銀行後，形同吃了大補帖，順勢成為唯一「在兩岸三地均擁有銀行子行」的台資金融機構。
不過，面對大環境劇烈變化，富邦金仍不敢掉以輕心，努力加速擴點。蔡明忠說，景氣雖不利經營，銀行業需要長期耕耘，未來布建分支機構是必然，對各種必要投資，「不會手軟」。
在華一銀行的既有根基上，今年9月10日富邦華一上海日月光支行開幕後，據點已增至17個，預計今年還會開設三至四家，包括南京分行、蘇州昆山支行、深圳前海支行和上海外灘支行，年底將突破20家，大陸重點地區會全部覆蓋。
即便拓點速度已經是台資銀行領頭羊，富邦華一銀行行長詹文嶽仍認為跟大陸銀行相比，還是慢了，「中國市場太大，我們很努力，大陸看我們還只是在水裡跑，很龜速慢動作，」他說，因此富邦已經立下遠程目標，在每一個重要地區設旗艦店，少者40個、多者60個，讓消費者提到台資銀行就想到富邦，塑造品牌形象。
不過，想做大陸生意並非易事，必須了解消費習性，連大陸銀監會在外銀申請金融業零售執照時，都一再提醒注意「中國特色」。
跨業財富管理 培養死忠客
到底什麼是中國特色？富邦華一銀行個金執行長薛承雄說明，大陸民眾跟哪家銀行往來，多數以商品的收益高低而定，至少要保證回本，幾乎包贏不包輸，當投資出現虧損的時候，銀行私下必須想辦法彌補赤字，不能讓客戶賠錢，這就是被外銀視為頭痛不已的「剛性兌付」。銀行如果想要推出高報酬產品吸引客戶，將會壓縮獲利，陷入兩難或衍生糾紛。
為克服剛性兌付問題，富邦華一決定透過體驗方式，以跨業合作的「財富管理」服務，讓銀行不像銀行，培養忠實客戶。
到過上海陸家嘴富邦華一旗艦分行的人就會知道，什麼是不像銀行的銀行？
這裡沒有傳統一整排高高的臨櫃設計，更像是藝廊跟書房，免費提供客戶使用，不到半年已成功吸引高檔客戶在此舉辦插花、烹飪、講座等。
不只將銀行變身成藝廊，富邦華一預計10月還要與星巴克在南京開設全球第一家咖啡銀行，將來也不排除開立麵包銀行、超市銀行、書店銀行。就像變形金剛一樣，推出各種令客戶意想不到的跨業組合。
富邦選擇的伙伴都是業界領導品牌，例如星巴克，南京咖啡銀行裡的星巴克不同一般星巴克，會有濃濃金融味，牆上掛的是華爾街或股市照片，而融入在同一區域的富邦華一銀行，不僅有臨櫃服務，也會有數位體驗區。簡單說，「就是銀行裡有咖啡廳，咖啡廳裡有銀行，」詹文嶽說。
透過經營「Life style」社群的方式，吸引同屬性客群，薛承雄說，藉此避開只看重投資收益的客戶，解決中國特色及剛性兌付的問題。
富邦透過創新經營模式，提供差異化服務，也是為了因應「互聯網＋」帶來的衝擊。
以後大多數交易都在線上解決，到富邦華一的客戶不再是為了交易，而是為了喝咖啡、結識朋友、互通情報，吸引同樣生活型態的客群進門，提升客戶黏著度，為明年跨入大陸零售業務預作準備。
台灣已錯過大陸金融業第一個黃金十年，如果這次金融改革能成功，未來的經濟表現依舊令人期待，「屆時，我不希望再做旁觀者了，」蔡明忠摩拳擦掌，預備迎接下一個黃金十年。
這家由富邦華一銀行與星巴克（Starbucks）跨業合作的銀行，將顛覆一般人的刻板印象。這種「店中店」的變形金剛模式，也正是富邦金控董事長蔡明忠的祕密武器，擬藉此搶占大陸內需市場。
金融已是「薄利競爭」市場
大陸13.6億人口的龐大市場，各個產業都在覬覦，台灣金融業當然不會缺席，但兩岸「金融監理合作備忘錄」（MOU）卻遲至2010年才生效，當可大舉布局時，已錯過大陸的黃金十年（2001至2010年）。
這十年來，大陸金融市場從「大賺特賺」的藍海市場變成「薄利競爭」的紅海市場。
「銀行業已經過了Too good to be true（好到難以置信）的時代，」蔡明忠一針見血，大陸存貸利差持續窄縮，現在又進行利率市場化改革，還會愈縮愈小，加上人民幣貶值，拉近境內外資金的成本差異，台資銀行經營更加艱難。
面對市場白熱化，富邦金該如何後來居上，搶占一席之地？
富邦金從 2013 年以64.5億元人民幣併購大陸華一銀行（子行），今年4月更名富邦華一銀行後，形同吃了大補帖，順勢成為唯一「在兩岸三地均擁有銀行子行」的台資金融機構。
不過，面對大環境劇烈變化，富邦金仍不敢掉以輕心，努力加速擴點。蔡明忠說，景氣雖不利經營，銀行業需要長期耕耘，未來布建分支機構是必然，對各種必要投資，「不會手軟」。
在華一銀行的既有根基上，今年9月10日富邦華一上海日月光支行臺北翻譯社開幕後，據點已增至17個，預計今年還會開設三至四家，包括南京分行、蘇州昆山支行、深圳前海支行和上海外灘支行，年底將突破20家，大陸重點地區會全部覆蓋。
即便拓點速度已經是台資銀行領頭羊，富邦華一銀行行長詹文嶽仍認為跟大陸銀行相比，還是慢了，「中國市場太大，我們很努力，大陸看我們還只是在水裡跑，很龜速慢動作，」他說，因此富邦已經立下遠程目標，在每一個重要地區設旗艦店，臺北翻譯社少者40個、多者60個，讓消費者提到台資銀行就想到富邦，塑造品牌形象。
不過，想做大陸生意並非易事，必須了解消費習性，連大陸銀監會在外銀申請金融業零售執照時，都一再提醒注意「中國特色」。 臺北翻譯社
跨業財富管理 培養死忠客
到底什麼是中國特色？富邦華一銀行個金執行長薛承雄說明，臺北翻譯社大陸民眾跟哪家銀行往來，多數以商品的收益高低而定，至少要保證回本，幾乎包贏不包輸，當投資出現虧損的時候，銀行私下必須想辦法彌補赤字，不能讓客戶賠錢，這就是被外銀視為頭痛不已的「剛性兌付」。銀行如果想要推出高報酬產品吸引客戶，將會壓縮獲利，陷入兩難或衍生糾紛。
為克服剛性兌付問題，富邦華一決定透過體驗方式，以跨業合作的臺北翻譯社「財富管理」服務，讓銀行不像銀行，培養忠實客戶。
到過上海陸家嘴富邦華一旗艦分行的人就會知道，什麼是不像銀行的銀行？
這裡沒有傳統一整排高高的臨櫃設計，更像是藝廊跟書房，免費提臺北翻譯社供客戶使用，不到半年已成功吸引高檔客戶在此舉辦插花、烹飪、講座等。
不只將銀行變身成藝廊，富邦華一預計10月還要與星巴克在南京臺北翻譯社開設全球第一家咖啡銀行，將來也不排除開立麵包銀行、超市銀行、書店銀行。就像變形金剛一樣，推出各種令客戶意想不到的跨業組合。 臺北翻譯社
富邦選擇的伙伴都是業界領導品牌，例如星巴克，南京咖啡銀行裡的星巴克不同一般星巴克，會有濃濃金融味，牆上掛的是華爾街或股市照片，而融入在同一區域的富邦華一銀行，不僅有臨櫃服務，也會有數位體驗區。簡單說，「就是銀行裡臺北翻譯社有咖啡廳，咖啡廳裡有銀行，」詹文嶽說。
透過經營「Life style」社群的方式，吸引同屬性客群，薛承雄說，藉此避開只看重投資收益的客戶，解決中國特色及剛性兌付的問題。 臺北翻譯社
富邦透過創新經營模式，提供差異化服務，也是為了因應「互聯網＋」帶來的衝擊。
以後大多數交易都在線上解決，到富邦華一的客戶不再是為了交臺北翻譯社易，而是為了喝咖啡、結識朋友、互通情報，吸引同樣生活型態的客群進門，提升客戶黏著度，為明年跨入大陸零售業務預作準備。
台灣已錯過大陸金融業第一個黃金十年，如果這次金融改革能成臺北翻譯社功，未來的經濟表現依舊令人期待，「屆時，我不希望再做旁觀者了，」蔡明忠摩拳擦掌，預備迎接下一個黃金十年。
這家由富邦華一銀行與星巴克（Starbucks）跨業合作的銀行，將顛覆一般人的刻板印象。這種「店中店」的變形金剛模式，也正是富邦金控董事長蔡臺北翻譯社明忠的祕密武器，擬藉此搶占大陸內需市場。
金融已是「薄利競爭」市場
大陸13.6億人口的龐大市場，各個產業都在覬覦，台灣金融業當然不會缺席，但兩岸「金融監理合作備忘錄」（MOU）卻遲至2010年才生效，當可大舉臺北翻譯社布局時，已錯過大陸的黃金十年（2001至2010年）。
這十年來，大陸金融市場從「大賺特賺」的藍海市場臺北翻譯社變成「薄利競爭」的紅海市場。
「銀行業已經過了Too good to be true（好到難以置信）的時代，」蔡明忠一針見血，大陸存貸利差持續窄縮，現在又進行利率市場化改革，還會愈縮愈小，加上人民幣貶值，拉近境內外資金的成本差異，台資銀行經營更加艱難。
面對市場白熱化，富邦金該如何後來居上，搶占一臺北翻譯社席之地？
富邦金從 2013 年以64.5億元人民幣併購大陸華一銀行（子行），今年4月更名富邦華一銀行後，形同吃了大補帖，順勢成為唯一「在兩岸三地均擁有臺北翻譯社銀行子行」的台資金融機構。
不過，面對大環境劇烈變化，富邦金仍不敢掉以輕心，努力加速擴點。蔡明忠說，景氣雖不利經營，銀行業需要長期耕耘，未來布建分支機構是必然，對各種必要投資，「不會手軟」。
在華一銀行的既有根基上，今年9月10日富邦華一上海日月光支行開幕後，據點已增至17個，預計今年還會開設三至四家，包括南京分行、蘇州昆臺北翻譯社山支行、深圳前海支行和上海外灘支行，年底將突破20家，大陸重點地區會全部覆蓋。
即便拓點速度已經是台資銀行領頭羊，富邦華一銀行行長詹文嶽仍認為跟大陸銀行相比，還是慢了，「中國市場太大，我們很努力，大陸看我們還臺北翻譯社只是在水裡跑，很龜速慢動作，」他說，因此富邦已經立下遠程目標，在每一個重要地區設旗艦店，少者40個、多者60個，讓消費者提到台資銀行就想到富邦，塑造品牌形象。 臺北翻譯社
不過，想做大陸生意並非易事，必須了解消費習性，連大陸銀監會在外銀申請金融業零售執照時，都一再提醒注意「中國特色」。
跨業財富管理 培養死忠客
到底什麼是中國特色？富邦華一銀行個金執行長薛承雄說臺北翻譯社明，大陸民眾跟哪家銀行往來，多數以商品的收益高低而定，至少要保證回本，幾乎包贏不包輸，當投資出現虧損的時候，銀行私下必須想辦法彌補赤字，不能讓客戶賠錢，這就是被外銀視為頭痛不已的「剛性兌付」。銀行如果想要推出高報酬產品吸引客戶，將會壓縮臺北翻譯社獲利，陷入兩難或衍生糾紛。
為克服剛性兌付問題，富邦華一決定透過體驗方式，以跨業合作的「財富管理」服務，讓銀行不像銀行，培養忠實客戶。
到過上海陸家嘴富邦華一旗艦分行的人就會知道，什麼是不像銀行的銀行？
這裡沒有傳統一整排高高的臨櫃設計，更像是藝廊跟臺北翻譯社書房，免費提供客戶使用，不到半年已成功吸引高檔客戶在此舉辦插花、烹飪、講座等。
不只將銀行變身成藝廊，富邦華一預計10月還要與星臺北翻譯社巴克在南京開設全球第一家咖啡銀行，將來也不排除開立麵包銀行、超市銀行、書店銀行。就像變形金剛一樣，推出各種令客戶意想不到的跨業組合。
富邦選擇的伙伴都是業界領導品牌，例如星巴克臺北翻譯社，南京咖啡銀行裡的星巴克不同一般星巴克，會有濃濃金融味，牆上掛的是華爾街或股市照片，而融入在同一區域的富邦華一銀行，不僅有臨櫃服務，也會有數位體驗區。簡單說，臺北翻譯社「就是銀行裡有咖啡廳，咖啡廳裡有銀行，」詹文嶽說。
透過經營「Life style」社群的方式，吸引同臺北翻譯社屬性客群，薛承雄說，藉此避開只看重投資收益的客戶，解決中國特色及剛性兌付的問題。
富邦透過創新經營模式，提供差異化服臺北翻譯社務，也是為了因應「互聯網＋」帶來的衝擊。
以後大多數交易都在線上解決，到富邦華一的客戶不再是為了交易，而是為了喝咖啡、結識朋友、互通情報，吸引同樣生活型態的客群進臺北翻譯社門，提升客戶黏著度，為明年跨入大陸零售業務預作準備。
台灣已錯過大陸金融業第一個黃金十年，如果這次金融改革能成功，未來的經濟表現依舊令人期待，「屆時，我不希望再做旁觀者了臺北翻譯社，」蔡明忠摩拳擦掌，預備迎接下一個黃金十年。
留言列表
