stevenqiu6691的部落格

你曾經剛踏出社會工作，存到第一筆小小資金，想投資卻不知從何下手，只好走進銀行臨櫃諮詢，在理專連珠炮介紹推銷下，買了好幾檔所謂的熱銷基金，但等到市場在不知不覺間豬羊變色，你才愕然發現，當初根本是「請鬼拿藥單」嗎？

如果你想學習自主理財，不想再被理專牽著鼻子走，那一定得認識「基富通」這三個字。

九成基金商品可一次購足

預計將在今年8月底、9月初上路的基富通證券，是由集保結算所主導成立的半官方網路基金超市，集結市面上逾九成基金商品，讓投資大眾將可以在這個平台上一站購足。

在全球FinTech（金融科技）大趨勢下，基富通被期待將成為台灣金融科技的樣板。不僅國內金融界高度討論，同樣有意打造官方基金超市的香港，近幾個月來也一直緊盯基富通的發展進度。

為落實自助選購、方便便宜的「超市」精神，基富通首創台灣「智能基金平台」，不用真人理專，靠運用大數據分析，打造理財機器人，投資人只要上線，就能選擇標的。

最大好處就是把投資人的成本降低，申購基金的手續費低至兩折以下，信託管理費更是全免。好康優惠，讓基富通還沒開業，就有顧客上門排隊等候。

7月20日，基富通悄悄推出早鳥開戶活動，祭出手續費1.68折好康，短短10天就衝出近4000戶。相較於一般基金電子開戶一年頂多1000、2000戶，這個成績，讓兼任基富通董事長的集保董事長林修銘很滿意。

「我們有信心，今年底前開戶數可以上看兩萬，」他接受《遠見》專訪時，口氣很樂觀。

基富通原本額定資本額為3億元，除了集保與櫃買中心出資2.1億，先前預留9000萬元開放民間基金與相關業者參股，沒想到一開放就有34家業者蜂擁而至，且紛紛大喊「不夠分」，一認就是3.3億，額度瞬間爆表。

林修銘不得不親自一一打電話「勸退」，強調「這是燒錢的公司」「前幾年一定賠」，才把認購額壓到1.4億。總資本額因此增加到3.5億。

不標榜盈利 投資人較放心

知名理財作家夏韻芬指出，其實網路基金超市的概念在台灣並非完全新創，過去早有投顧業者想提供類似服務。但在基金和銀行業者排擠下，發展過程只能用「很坎坷」來形容。

2007年，先鋒投顧就率先推出基金平台，之後，向威投顧、鉅亨網投顧也都跟進。從產品數量來說，先鋒有700多檔，鉅亨網基金更有900多檔基金，陣容已很龐大。

但若論產品質量，卻不難發現，這些平台的基金，以冷門居多，包含摩根、貝萊德、富達、富蘭克林等熱門品牌，反而都買不到，主因就是基金公司怕得罪現行的銀行通路，不願、或不敢在這些平台上架。

這樣的基金超市，夏韻芬說，「別說全聯了，連美廉社都比不上！」

曾任先鋒投顧副總經理的理財節目主持人羅際夫也坦言，缺乏明星商品加持，過去網路基金平台做得很辛苦，先鋒開業八、九年也僅小幅獲利，向威日前更確定賣給核聚集團。

但基富通卻還沒開業，就打破這個局面。為什麼？

「基富通匯聚了天時、地利、人和，優勢非常明顯，」夏韻芬分析，首先，基富通具半官方背景，且不以盈利為最大目標，先天上讓投資人感覺有保障。

然而基富通的半官方色彩，也被民營銀行私下直批是與民爭利，並千方百計透過管道打探基富通動態，彷彿上演金融版的「SOGO對微風」之爭。

對此林修銘反問，要看這是什麼「民」？如果從整體產業、整體投資人的角度而言，基富通是把餅做大，用更便宜、更便利的投資成本，吸引更論文翻譯多人加入基金投資的行列。由此來看，基富通反而可說是「嘉惠於民」。

但他也強調，基富通的目標客群是「往下走」，照顧那些過去銀行照顧不到的客群，絕非跟銀行搶生意。

他端出數字佐證。根據國際經合組織（OECD論文翻譯）統計，先進國家家戶資產投資配置，美國家庭每100元有11.3元投資在基金，加拿大有17元，日、韓也都超過4元。相較之下，台灣家庭每100元平均只有1.39元投資基金。「這代表基金市場還有很大的藍海，大家可以一起把餅做大。」

曾在國泰世華掌管財富管理團隊的基富通總經理林政村也說，一般銀行財管門檻至少300萬，才真正有理專為你「個人化」服務，「財富淨值論文翻譯沒有300萬、500萬的人，是沒有人管的。」

「基富通要服務的就是這些銀行不管的人，」林修銘強調，民眾不用300萬，有1萬元就可以投資，甚至「單筆3000元到5000元我都要」。話語中展現強烈企圖心。

國內外業者爭取合作 論文翻譯

基富通另一大優勢是產品線超齊全。目前有上架業者中，境內、外合計超過60家，包含富蘭克林、摩根、富達、貝萊德、元大、國泰等，市面上基金商品幾乎都能買得到，涵蓋率高達95％，前十大國內投資人最愛買的基金，全都論文翻譯到齊。

林修銘深知，基富通要成功，最重要就是產品端要抓牢，「產品端夠齊全，做到一站購足，才談得上是基金超市。」因此上任後他第一要務就是到處洽談投信投顧支持。

國內業者不說，就連境外基金海外總公司派遣高層來台，想要當面了解基富通的業務與策略，他也親自上陣應付，「好像被面試一樣，得過論文翻譯五關斬六將。」像林修銘這樣當董事長「被面試」比「面試人」還多的，恐怕也是少見。

不過說到底，基富通最吸引人的還是費用超低。

以境外基金為例，申購牌告手續費是3％，一般論文翻譯銀行通路約打五折。而基富通早鳥專案則祭出手續費1.68折的破盤價。

基富通總經理林政村試算，若買100萬元基金，銀行就收取1.5萬元手續費，還有信託管理費約2000元，等於還沒開始賺錢先賠1.7萬。而基富通論文翻譯只要收5000元手續費，且免信託管理費，兩邊差了1.2萬，相當於一台mini iPad售價。

也就是說，同樣投資100萬買基金，換到基富通買，「一個投資動作，就現賺一台mini iPad！」 論文翻譯

顧客教育是成敗關鍵

「但基富通不會持續打價格戰，」林修銘強調，等正式開業後，下一波行銷策略就要主打獨賣商品，例如目前已規劃引進英國的RDR級別基金，標榜不收通路佣金，讓投資人把賺到的每一分績效都能實在落袋。

「我們的目標是要不斷推出獨賣商品，甚論文翻譯至做到月月、週週都有獨賣，只在基富通，」林修銘豪氣地說。

基富通統計，目前開戶早鳥4000多戶中，四成是金融業人士。進一步分析，碩、博士學士占四成，若再加上大學學歷，更高達85％。

年齡來看也偏高，30～39歲占38％，論文翻譯40～49歲占29％，二者合計67％。不過林政村說，這仍符合基富通行銷主力，也就是30～55歲。

「30～55歲的市場太廣了，很難跟銀行爭論文翻譯，」夏韻芬建議，「基富通的機會一定是在年輕市場，尤其是30歲以下族群。」因為這些人本來就生活在網路上，連衛生紙都可以上網買，也是被銀行忽略的一群，才是基富通最大市場。

既然基富通的主要市場是銀行忽略的客群，論文翻譯那麼專家普遍同意，基富通成敗最大關鍵，就是能不能做好顧客教育，「養」出這批新客群。

羅際夫就說，正因為基富通沒有論文翻譯理專，顧客教育這一環就更重要，顧客有能力自主吸收、消化理財知識。他期待，「如果基富通真的有心花這個資源，好好教育投資人，就能做得起來。」

過去台灣基金市場最為人詬病處，就是銷售管論文翻譯道長期集中在銀行，透過理專，以佣金、手續費為導向。 論文翻譯

因為通路要抽佣，理專推銷的不一定是績效表現好的基金，而是佣金高的，但金融科技去中間化、降低成本，更多人可以運論文翻譯用大數據分析來自主理財，不再需要一味依靠理專。

林修銘說，就像上餐廳，當然有人看米其林指南，但大多數人是用Google搜尋、看社群評價，希望找到花小錢就滿意的餐廳。

業界私底下也有聲音認為，基富通真正的商機，是未來可能開放的「勞退自選投資」。

想像一下，一旦開放勞退自論文翻譯選，等於一下多出數以百萬計的投資族。基富通投資方式簡單，又有半官方色彩保障，最有優勢直接接收這塊大餅，這或許才是基富通真正的「藍海」市場。